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學習+創新 全心做好農資經營

時間:2019-08-05 12:00 來源:北方農資網 作者:甄素娟

文章導讀

山西臨猗縣是傳統的農業大縣和新興的工業大縣,近年來,全縣形成小麥、棉花、林果三大生產基地,蘋果、梨棗、江石榴三條特色林帶。廉海林在當地從事農資經營近20年,他從一名普...

本期嘉賓:山西臨猗縣一合農資有限公司總經理 廉海林

山西臨猗一合農資廉海林(右)與《北方農資》傳媒總編田原交流

 

 

山西臨猗縣是傳統的農業大縣和新興的工業大縣,近年來,全縣形成小麥、棉花、林果三大生產基地,蘋果、梨棗、江石榴三條特色林帶。廉海林在當地從事農資經營近20年,他從一名普通農民,購買3箱農藥給自己家的果樹使用開始,看到商機,進入了農資行業。

由零售起步,到如今的山西運城臨猗一合農資公司;經營方式發展為批發、零售于一體,兼營農藥、肥料。一路走來,廉海林感觸頗深。

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學習為腿腳,創新為羽翼

 
 
從事農資經營,不管規模大小,都應該不斷學習”,他始終相信,只有在不斷學習、不斷充電、不斷交流的過程中,才能更好的完善自己的經營。

 

在不斷學習和摸索中,廉海林逐漸形成自己的“思維方式”,挖掘出適合的經營秘訣。他認為,對于經銷商而言,首先應該轉變觀念,要變“賺農民的錢”,為“幫助農民賺錢”。只有這樣,生意才會長久,經營才有價值。

廉海林接受采訪

廉海林告訴記者,當地果區以種植蘋果、桃樹為主,也有少量李子、葡萄、核桃等作物種植。果農對農資投入比較大,“一畝園十畝田”,果農在每畝果子的投入額約500-1500元,高的達到2000元。即使受果子價格低的影響,果農投入略有下滑,但平均每畝園的投入也能達到500-1000元。

果農舍得投入,對于農資經銷商來說,看似是有大把的市場機會。但越是在這種情況下,經銷商越要多為農民著想,“幫助農民賺錢”。廉海林為記者算了一筆賬,隨著生物刺激素和功能型肥料應用越來越廣泛,肥料施用總量略有下降,但農民收益卻提高了。現在施用400斤肥料的效果與以前施用800斤肥料的效果相同,用肥總量下降,果子品質提高,農民收益自然提高了。

在不斷學習中,廉海林還認識到創新的重要性,不斷尋找新出路。廉海林分析道,隨著農資生產企業渠道下沉,一級批發商開始做零售,農資價格更優惠,零售商的日子越來越不好過。2014年,一合農資與農一網合作,成為農一網臨猗工作站,拓展了一大批零售商。同時,借助工作站契機,還能“以優質產品和低利潤空間,把更多零售商聚攏起來,激活零售市場”。

廉海林認為,農民購買農資產品需求是非常直接的,走進門店他會直接告訴你要達到什么目的,中間過程就需要經銷商提供技術服務和產品推薦。因此,過硬的技術支撐,幫助農民增產增收,以較低投入產生最大效益,也是做好農資經營的基礎。

廉海林赴西柏坡參觀學習

“都在抱怨說經銷商的日子不好過,我更相信潛在機會”,憑著服務與創新,一合農資每年在以30%的增量擴大渠道


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