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氮肥:如何利用競品分析打造爆款?

時間:2019-11-05 11:50 來源:華北大化化肥 作者:北方農資

文章導讀

經過10年深耕,在廠商通力協作下,華北大化尿酶N素在東三省、內蒙、河北、江蘇等地持續走紅,成為市場爆款。北京畝畝高負責人王常州表示, 2019年,希望攜手更多有資源、有技術...

經過10年深耕,在廠商通力協作下,“華北大化”尿酶N素在東三省、內蒙、河北、江蘇等地持續“走紅”,成為市場“爆款”。北京畝畝高負責人王常州表示,2019年,希望攜手更多有資源、有技術、有情懷的優秀伙伴,搶占創新氮肥市場高地。

“華北大化”創新小顆粒“尿酶N素”

★ 賣點 ① 

 
 
 

特添加“脲酶抑制劑”與“聚天門冬氨酸”

過硬的產品質量和特殊的加工工藝是“華北大化”尿酶N素能夠在多省落地開花、成為爆款的核心支撐。“華北大化”尿酶N素中特別添加了脲酶抑制劑與聚天門冬氨酸。

 

脲酶抑制劑PPD:能抑制尿素水解速度、減少銨態氮揮發、流失。肥效可延長至90-120天。肥料中銨態氮和硝態氮并存,速效和長效結合,肥料利用率最高可達70%。

聚天門冬氨酸PASP:夠起到促進作物對鐵、鋅、錳元素吸收、促進根系生長、增強作物抗逆性等功效。這些均是普通尿素產品無法超越的核心優勢。

★ 賣點 ②

 
 
 

采用德國先進物理造粒技術,促進緩釋

華北大化”尿酶N素采用德國先進造粒技術。

相比傳統造粒技術,顆粒耐壓程度高、不易粉化,非常便于運輸。在實際使用中,高強度顆粒也能夠一定程度放緩溶解速度,起到緩釋、提高氮肥利用率的作用。

滿足機播條件。是一款能為農戶解決問題且符合國家倡導趨勢的新型產品。

★ 賣點 ③

 
 
 

粒度2.00mm小顆粒,追肥效果更勝一籌

從施肥角度來看,小顆粒尿酶N素,施入后與水和土壤的接觸面大,溶解和釋放的速度稍快,追肥效果顯著。

北京畝畝高負責人王常州:力爭零庫存 優化渠道和市場

為了讓更多的農戶知道‘華北大化’這個品牌,了解緩釋尿酶N素這款產品,王常州表示,公司成立了新營銷團隊,在為經銷商實行一對一貼心服務、培訓的同時,對其所掌握的零售網絡、營銷手段、售后服務以及資金周轉情況逐步做了相應的考察,篩選出一批核心經銷商重點培養。并根據經銷商實力,對其掌握的市場范圍做了新規劃。

同期,公司還制定了按單生產,力爭零庫存的經營策略。客戶頭一天打款,第二天工廠就能安排生產和發貨。銷售速度快,為實現零庫存提供了很有利條件。

增產量 降投入 聚焦大田作物

全國新老客戶為尿酶N素代言

● 每畝玉米多賺350元!

廣學農資內蒙華北大化辦事處負責人劉廣學:“我做農資10年了。2013年開始和北京畝畝高合作。這家企業專攻尿酶N素產品,質量可靠、高效。而且企業老總非常講誠信,不會故意斷貨、加價,我信他人品”。劉廣學直言,只要夏總賣一天肥,就愿意跟他搭伙一起干。劉廣學算了一筆帳,當地在玉米追肥階段,通常一畝地追施尿素40-50斤,一到兩次,相較之下,“華北大化”尿酶N素用量與普通氮肥相似,但一次就夠,且投入成本可降低約100元。此外,秋收時,使用“華北大化”尿酶N素追肥的玉米田相較平均1800斤的畝產還能增收約20%。按照當地收購價0.7毛/斤計算,可增收252元。總體算下來,每畝多賺350余元,非常可觀。在小麥和水稻上的效果也十分顯著。

● 農民主動要早早支付預付款

吉林包拉溫都鄉徐治平:為了檢驗效果,徐經理說服當地幾戶農民在15畝玉米田里用“華北大化”長效緩釋尿酶N素做追肥,普通尿素撒了700多斤,尿酶N素撒了不到600斤,“這個尿酶N素勁兒特足,后期也不脫肥,用它的苞米根系多,葉片很大,很厚,也不禿尖,我們這兒正常一頃地打2萬斤左右,用尿酶N素的能打2萬4千來斤。”徐經理說農戶今年還想使這個肥,所以他才這么早就交了預付款。

● 頭年賣出400噸 未來將大爆發

黑龍江春紅農資商店負責人于金龍:“北京畝畝高專注尿酶N素,這樣的企業和產品能有大發展!”2016年黑龍江縣春紅農資商店負責人于金龍在微信農資圈朋友的重磅推薦下,開始了與北京畝畝高的緊密合作。“這款產品效果好、有賣點、有利潤!是個有科技含量的尿酶N素。”于金龍說,盡管新型肥料在當地推廣有難度,但第一年卻賣出了400來噸的好成績,明年肯定會爆發增長。

江蘇建湖縣建湖村徐建和:為了能快速打開江蘇市場,徐建和在當地搞了1000畝小麥示范田,其中500畝追施“華北大化”長效緩釋尿酶N素,另一半施用普通尿素。兩款產品剛撒下地,一場及時雨就讓追施知名尿素的小麥很快就變了色,效果十分顯著。15天后,小麥更是長得油綠油綠,追施緩釋尿酶N素的小麥才剛轉青。“當時真是特著急,后悔用了緩釋尿酶N素做追肥。”但令人驚喜的是,一個月后,追施緩釋尿酶N素的小麥田塊不但植株濃密,穗粒飽滿,長勢還高出了半厘米。“沒想到尿酶N素慢慢釋放,前期不咋樣,后期還真棒。一畝能打個800來斤比用普通尿素每畝還能省30塊錢成本,我們土地多,因此成本把控很重要。”當時很多去觀摩1000畝示范田的大戶,現在都成了“華北大化”的忠實粉絲。

吉林長嶺縣董福才:我們那兒干旱嚴重,用長效緩釋尿酶N素的玉米明顯抗干旱的能力強一些,后期也能活稈成熟,葉片很黑,根系也很旺,一頃地打了小2萬5千斤。

吉林雙遼縣桂花鄉方經理:“華北大化”尿酶N素產品稀缺,尿素每個零售店都有,價格不好把控,代理這種新型產品,比做普通產品好把控……


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