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江蘇地礦2020冬季營銷戰略峰會在青島召開

時間:2019-11-18 11:20 來源:北方農資網 作者:甄素娟

文章導讀

2019年肥料市場變幻莫測,生產企業適逢環保風暴和減肥增效兩大產業政策,一些企業產銷量較去年同期大幅下滑。 面對近期接近冰點的肥料市場,機遇就在眼前 。剛性需求存在,市場...

2019年肥料市場變幻莫測,生產企業適逢環保風暴和減肥增效兩大產業政策,一些企業產銷量較去年同期大幅下滑。“面對近期接近冰點的肥料市場,機遇就在眼前。剛性需求存在,市場已經處于寒冬,春天還會遠么?”“江蘇省地礦復合肥廠始終牢記國有企業社會責任,有能力抵御市場風險,有信心披荊斬棘再創新輝煌!”

11月15日,江蘇省地礦復合肥廠在青島召開“共克時艱·共贏未來——江蘇地礦2020冬季營銷戰略峰會”,釋放出強勁信心。中國磷復肥工業協會副理事長修學峰,江蘇省地質礦產局第六地質大隊副隊長、江蘇省地礦復合肥廠廠長魏鑫,江蘇省地礦復合肥廠副廠長、銷售公司總經理杜永恒,中國農資傳媒副總編輯吳江、北方農資傳媒總編輯田原、北京匯眾聯合傳媒有限公司總經理丁楊、新農資360總經理仝振剛及地礦復合肥廠優秀經銷商代表共同見證。

 

 

江蘇省地礦復合肥廠作為一家專業生產復合肥的全民所有制國營企業,以2019年各類復合肥銷量同比增長50%、銷售收入增長58%的業績,彰顯出復合肥國家隊實力。

 

 

 
 

共克時艱·信心比黃金更重

“江蘇省地礦復合肥廠隸屬江蘇省地質勘探局,建廠20年來,始終牢記國營企業社會責任,堅持品質至上、客戶第一、追求卓越的宗旨,憑著專業的隊伍、嚴謹的管理、先進的設備,著力打造企業品牌”,江蘇省地質礦產局第六地質大隊副隊長、江蘇省地礦復合肥廠廠長魏鑫介紹,地礦復合肥廠總產能達到50萬噸,產品涵蓋氯基、硫基、硝基、緩控釋肥、水溶肥、有機肥、BB肥等7個系列70多個品種,適應各種農作物和各種土壤的施肥。產品結構不斷優化,綜合競爭能力顯著增強。逐步在華東、華南、華北、西南、東北等區域構建了穩固渠道。


    魏鑫                                    

江蘇省地礦復合肥廠始終牢記國有企業社會責任,堅持以綠色生產、環保生產、肥料高效為目標,強化過程管理、優化產品結構、完善銷售渠道、做足售后服務工作,2019年銷量同比增長50%。“地礦復合肥廠有能力抵御市場風險,有信心披荊斬棘再創新輝煌”,魏鑫表示。

 

談及國內化肥產業發展現狀、面臨形勢及2020年春季市場中國磷復肥工業協會副理事長修學峰客觀分析,又不失信心。

修學峰

她表示,由于糧食持續庫存高位、農產品價格低迷、化肥消費意愿不強。氮肥行業利潤大幅下滑,虧損面增加明顯;產量同比有所增加;進出口增長明顯;國內氮肥、尿素消費走強。磷肥行業產量下降、出口增加、消費減少、效益下滑。鉀肥行業國內產量增加,同比增長10.3%;氯化鉀進口量同比增加160.6萬噸;硫酸鉀出口增加20多萬噸;氯化鉀港口庫存同比增加160多萬噸;鉀肥國內供應量增加112萬噸。肥料市場整體供大于求格局持續,價格已降至10年來新低。預計明春化肥消費仍將低迷,但保障糧食安全是化肥生產企業的責任,總量供應問題不大;資金成本、人工成本、環境治理成本將成為今后企業的核心競爭力。

吳江

中國農資傳媒副總編輯吳江認為,新時代、新市場的要求為行業轉型、企業創新指明了方向。現階段企業轉型變革、打造獨特經營模式勢在必行。

 
 
 

共贏未來·創新合作責任大

行遠必自邇、追求無止境。江蘇省地礦復合肥廠副廠長、銷售公司總經理杜永恒告訴記者,經過多年的努力經營,地礦復合肥廠逐步形成2+3模式,即,“農霸”、“地礦”兩個品牌復合肥、有機肥、水溶肥三大生產基地

杜永恒

下一步,地礦復合肥廠將不斷創新,在多方面重點發力。強化新品研發及優化作物營養方案;以核心基礎區域市場建設為抓手,推進空白市場開發,培育核心客戶;以強化品牌戰略為抓手,提升品牌附加值與競爭力;以強化會銷為抓手,推動盈利水平與能力提升。同時,加強與現代農業龍頭企業合作,探索聯營新模式。

 

江蘇省地礦復合肥廠從1995年建廠以來,培育了大批忠誠客戶,挖掘出潛能客戶。會上,獲得忠誠合作獎、火箭成長獎、銷售新星獎的經銷商接受表彰。

經銷商諶勇自2009年開始與地礦復合肥廠合作,經銷農霸復合肥多年,贏得了農民信賴。他分享說,與地礦復合肥持續合作很有信心,除了企業過硬的產品質量,和周到的售前、售中、售后服務外,最重要的是企業能以顧客需求為出發點,極大保障客戶利益。經銷商陶作敬對此深有感觸,且高度認同。經銷商陳新超則表示,與國企地礦復合肥廠合作就是放心,資金安全、產品供應充足、肥料品質有保證,“明年銷售地礦復合肥銷量翻番不成問題”。

于成文

會上,江蘇省地礦復合肥廠銷售公司副總經理于成文就企業新品及優惠政策進行公布,吸引與會經銷商踴躍訂貨。

 

 

精彩花絮

 


 


 

企業及產品展示

現場訂貨


 


 

獲獎經銷商接受表彰


 


 

精彩節目


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