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祥云股份2019南方營銷峰會湖北宜昌舉辦

時間:2019-11-05 11:22 來源:北方農資網 作者:連雅賽

文章導讀

隨著農資行業競爭的加劇,在行業大洗牌中出局的不只是中小企業,農資人也正經歷著普通產品沒利潤,新產品推廣難度大,賒銷多,消費者黏性越來越差等種種煎熬,不少人滋生敢問...

隨著農資行業競爭的加劇,在行業大洗牌中出局的不只是中小企業,農資人也正經歷著普通產品沒利潤,新產品推廣難度大,賒銷多,消費者黏性越來越差等種種煎熬,不少人滋生“敢問路在何方”的迷茫。

會議現場

11月4日,以“弘毅守志 篤行致遠”為主題的祥云股份2019南方營銷峰會在“世界水電之都”湖北宜昌舉辦。中國農業技術推廣協會會長陳生斗,全國農技推廣中心首席專家高祥照,祥云股份副總經理胡志明、復肥事業公司總經理張金志,湖北卓沃信息科技有限公司總經理胡樂,格林凱姆董事長蘇志杰、技術專家李康浩博士,浙江碼尚科技股份有限公司營銷總監陳彩冬,祥云股份研發、技術、信息、營銷等部門的相關負責人及南方經銷商、種植戶400余人與會,共同探討農業發展新方向。

 
 

找準核心競爭力

當下中國農業正發生著深刻變化,向上游傳導,影響作為農業生產投入品的農資行業。從供給端看,在國家“生態優先,綠色發展”高壓常態化的環保壓力下,生產成本大幅增加。產能過剩,產品同質化結構性矛盾依然突出。從需求端看,糧食價格低迷,消費者購買力不足,土地流轉、農村合作社等新型農業經濟體涌現,追求性價比,差異化和個性化需求越來越旺盛。

陳生斗

陳生斗指出,長期以來的化肥農藥不合理使用,給土壤環境污染帶來了很大壓力。中國是一個接近14億人口的大國,糧食的生產對國家的發展進步至關重要。他認為,我國農業生產方式急需由之前的拼投入、拼資源消耗向生態可持續發展綠色農業轉型。“增強核心競爭力企業才能持續發展,祥云股份提出的健康肥理念,符合當前農業轉型大勢,將迎來發展機遇期。”

祥照

高祥照表示減用量、提效益是大勢所趨,當前肥料形勢呈現出環保嚴格、原材料漲價、出口關稅調整、氮磷鉀用量三元齊降、有機肥特肥快速增長的特點。未來肥料發展將在提質增效上下功夫、在省工省力上再突破、在減少損失上做文章、在精準匹配上求發展、在工藝優化上謀創新,推進農業技術進步、綠色發展。同時,高祥照介紹,隨著時代的發展,傳統農業正在向現代農業快速轉變,簡便、自動、精準、省時省工成為受農民青睞的幾個詞語。

 
 
 

堅守“商道”迎機遇

“下一個十年的風口肯定在三農,要想抓住機遇,必須堅守不變的“商道”,跟上變化的新趨勢。”胡志明說,祥云股份始終以“振興三農,強國富民”為己任,以“產品功能+農化服務”為手段,實現廠商農三方共贏。依托自身資源優勢、技術優勢,基于對行業屬性的深度思考,一方面加強研發,強化產品功能,一方面聯合國家權威部門構建全方位、多層次、立體化的農化服務體系。

胡志明

面對白熱化的市場競爭,祥云股份從三個方面實質性地開展工作:一是向外連接,與國家級農化平臺合作賦能。與農業農村部全國農技推廣服務中心達成全面戰略合作,依托中國農業技術推廣服務最頂尖的權威機構,在新品試驗示范、農技培訓、種植指導等科學技術方面取得長足的進步;二是向內使勁,堅守“產品功能+農化服務”的價值鏈經營不動搖。祥云股份不斷夯實產品功能,邁出向“高效種植解決方案服務商”轉型的堅實一步,同時通過強化農化服務專業知識培訓,打造一支專業的農化服務團隊。三是從固守邊界到伙伴開放,一起構建“共生體”。

張金志

當代中國正經歷著歷史上最為廣泛而深刻的社會變革,中國農業產業鏈也發生著深刻的變革,大變革意味著大挑戰,大變革同樣意味著大機遇。張金志表示,面對變革,祥云復肥事業堅持“產品功能+農化服務”價值鏈不動搖。以“求真務實”為行動指南,以更好的服務客戶、服務市場為行動準則,踐行人才建設、農化服務、營銷落地、產品研發等工作不斷創新。近兩年祥云加快了完善新產品的步伐,健康云聚系列、黃腐酸鉀、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌劑液體肥一批以效果為導向的新產品面世祥云用實際行動踐行“實實在在講技術、明明白白好產品”這句話,2019年“祥云杯科技下鄉萬里行”已經走進中國的六個省份、涉及到全國十種主要經濟作物,輻射了近3萬農民,幫助農民提質增效,增產增收。

 

記者在會上獲悉,祥云股份的磷礦開采審批已于10月份通過了國家自然資源部的認可。“我們終于有礦了!這代表著祥云股份為實現‘千億祥云’的偉大夢想跨出了堅實的一大步。”
 
 
 

“智造”祥云健康肥

胡樂表示,云沃農業一體化服務平臺是由祥云股份與湖北卓沃信息科技有限公司在農用無人機領域共同打造的現代商業合作平臺。通過“植保飛防+互聯網+”作為切入點,協助經銷商提高市場占有率,增加客戶粘性、突破傳統經銷商瓶頸,使傳統農資公司轉型為農業服務一體化企業,實現雙贏。

陳彩冬

在行業共建綠色生態發展的號召下,產品質量追溯系統逐步上線并不斷完善,陳彩冬做《產品質量追溯體驗》主題報告。陳彩冬通過趣味互動與視頻向與會人員展示產品質量追溯過程:智能包裝一袋一碼可構建產品追溯體系與防偽防竄系統,通過營銷系統,可以收集區域大數據,進行大數據分析,最終達到科技農服的效果,助力祥云更好的服務經銷商與農民。

郭國偉

在會上,記者了解到祥云股份內部上線了一款祥云智能信息化管理系統,祥云股份信息化部部長郭國偉對其進行講解介紹,其借助客戶服務平臺微信端,將線上與線下緊密聯系起來,客戶可登錄平臺追溯訂單全過程,并享受售后服務。

毛晨鵬

新形勢下農化服務面臨買肥難、用肥難、肥料效率低的問題,這是很多企業不得不面對卻無法解決的問題。祥云股份復肥事業公司農藝師毛晨鵬表示,攻克難關需要農技推廣體系、企業與科研單位構建有效的協作體系,祥云形成兼具以高校為首、各級農業部門為核心的產品開發及作物綜合服務能力,以作物為核心的專家教授專業技能服務能力,以農藝師為核心的銷售服務能力的農化服務矩陣建設,通過優質的產品和服務為農民帶來增產增收。

 
 
 

新品發布受矚目

黃天剛

產品是企業生存發展的基石,黃天剛介紹祥云健康肥系列產品,包括噴漿硝硫基復合肥、復合微生物液體肥料、純植物源有機肥料,通過成分重構,為經濟作物提供充分營養補給,實現生態分解,煥發土壤新活力,同時將產品包裝進行全新升級,增強視覺沖擊力,新品發布受到與會人員熱烈歡迎。

李康浩

祥云與韓國知名企業格林凱姆公司共同推出的益云露氨基酸液體肥也引人關注,李康浩表示,不僅能夠促進作物根系和地上部分加快生長,還能提高作物果實的品質及作物對外界環境的適應能力,促進果實早熟。

戰略客戶

會議現場,祥云股份廠商共贏委員會成立,來自福建中農農業生產資料有限公司、武穴市梅川供銷社化肥銷售部、桂林市鴻盛果蔬農化有限責任公司等公司的10位經銷商代表成為第一批委員。據介紹,委員會成立的目的在于讓更多的經銷商參與到重大營銷決策中來,針對產品、服務、營銷策略積極獻言獻策;讓每一個決策都能最及時、最真實的反映一線市場的需求。 

 

 

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