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金橋農資云天化終端經銷商授權暨新品二銨推介會在景縣舉辦

時間:2019-07-24 12:10 來源:北方農資網 作者:及美芳

文章導讀

今年以來,由于產能、國際市場、氣候、農產品價格低等各方面原因,化肥市場動蕩起伏,變幻莫測。且 商品同質化、信息透明化、市場競爭激烈,導致行業經營利潤微薄,經營越來越...

今年以來,由于產能、國際市場、氣候、農產品價格低等各方面原因,化肥市場動蕩起伏,變幻莫測。且商品同質化、信息透明化、市場競爭激烈,導致行業經營利潤微薄,經營越來越難做。部分實力弱、科技含量低、環保不達標或者經營不善的化肥生產企業陸續停產、限產乃至退出和破產,市場重新洗牌的時刻仍在進行中。滄海橫流方顯英雄本色,這個階段更需要優秀企業脫穎而出,引領行業面對挑戰,把握機遇,解決問題。

會議現場

7月23日,“河北金橋農資2019年云天化終端經銷商授權暨新品二銨推介會”在河北景縣舉辦。河北金橋農資有限公司董事長蘇東橋、常務副總經理蘇景剛、飛防植保部張嚴,云南云天化農資連鎖有限公司國內營銷中心副總經理陳進、河北大區總經理尹紹剛,國家生物肥料工程研究中心研究員、全國百名農化專家、春灃商學院副院長燕國勝及衡水、滄州等地近200位核心經銷商齊聚一堂,探討行業現狀,決勝秋季市場。

 

 

 
與智者同行,才能看得更遠
 

蘇東橋

“化肥市場經過洗牌、重整,將向保留一部分大型骨干生產企業過渡,市場向有資源、有實力、有影響力、品牌叫得響的大型生產企業集中,集中度會逐漸提高,品牌效應更加明顯。”蘇東橋在致辭中說,面對市場的巨變,或許重要的不是搞清楚對手是誰,而是選擇與誰同行,一起順應趨勢,進行最高效的合作,云天化就是這樣值得農資人信賴和合作的企業。

蘇東橋表示,近年來,隨著國家支持推行農業規模化經營,倡導平衡施肥以及化肥零增長、負增長行動的推進,加之近年來主要糧食品種市場價格偏低等情況,使傳統農作物種植利潤越來越微薄。因此,種植結構發生較大變化,當地農作物品種越來越多,市場對肥料也逐漸呈現出了多樣化的需求。云天化集團能夠快速適應形勢變化的新要求,加大新功能、多功能新產品的研發力度,適時推出種植戶所需產品,實現轉型升級。與云天化合作,既能幫助農業增收、農民增產,又能帶來新的商機與希望。

陳進

陳進從資源優勢、技術優勢、研發優勢、市場優勢、品牌優勢、供應鏈優勢,向與會者介紹了云南云天化的發展概況。他指出,當前云天化總資產近540億元,年銷售收入近560億元;擁有全國最大的單套合成氨、尿素生產裝置,氮肥年產能高達220萬噸,高濃度磷復肥產能高達800萬噸,在全國10個省市都建有生產基地;同時,擁有全國唯一的國家磷資源開發利用工程技術研究中心,強大的資金優勢、生產能力以及技術力量為公司研發新品提供了堅實保障。未來,云天化攜手河北金橋農資,為更多的種植戶提供好的產品,為中國農業健康、綠色、可持續發展貢獻力量。

 
思維前進一小步,市場開拓一大步
 

燕國勝

“中國零售商的服務是無效服務,年年做市場,年年沒市場。”燕國勝用簡單的一句話,概括了當前中國農資經銷商的困境。把化肥送到農民田間地頭、臉盆毛巾禮品一樣沒少……可為什么銷量始終上不去?市場逐漸在萎縮?燕國勝為與會者做《傳統肥料升級與營銷迭代》報告分享,從新模式、新定位、新服務、新藍海、新產品方面,為與會者答疑解惑。

他指出,當前經銷商在銷售過程中存在五大問題:一是行業封頂,競爭加劇;二是賒銷嚴重,賬期拉長;三是大戶崛起,搶占客流;四是經營成本越來越高;五是服務跟不上。燕國勝表示,理性消費者、營銷行動而非概念、從產品和市場兩個角度詮釋對于用戶的理解,這是營銷要做的三件事。應對激烈的市場競爭,如果說產品升級是存活的重要一環,那么轉變觀念、為百姓做好服務就是制勝的關鍵。根系養護、氮磷鉀、土壤改良、肥效提高、品質提升、逆境管理、生理缺素等,這些需求升級,導致產品必然升級。

“2019年全球特肥會最新數據顯示,特種肥料整體需求處于較快增長中,土壤調理劑、增值類肥料、穩定性肥料等發展前景廣闊。”燕國勝表示,增值肥料產品改變了過去單純依靠調控肥料營養功能改善肥效的技術策略,通過生物活性增效載體與肥料科學配伍,實現對“肥料-作物-土壤”進行綜合調控,更大幅度地提高肥料利用率。

此次會議上發布的新品二銨是依托云天化的優勢資源所研發出來的適合河北區域作物需求的新品種,可以促進農業增產、農民增收。燕國勝就云天化新品二銨進行了現場介紹:“此次新品二銨主要包括聚谷氨酸增效二銨和硝基黃腐酸二銨。其中,聚谷氨酸增效二銨的特殊親水性可以解決二銨移動問題,中和鹽堿可以解決二銨在鹽堿地施用無效問題,同時還增加了鰲合鋅、硼等中微量元素,可以促進葉綠素合成;而硝基黃腐酸二銨采用獨創的硝基礦化提取計技術,引入了硝態氮,可以有效活化磷元素,減少氮元素的損失,且內含礦源黃腐酸,可以有效改良土壤環境,同時還有生根、促苗、促分蘗的作用。”

同時,他還對新品二銨的銷售做了解讀:浪費資金和人力地營銷和服務,結果就是少賺錢,要跳出固有圈子,換個思維做營銷,才能更好的服務農民,開辟更廣闊的市場,在激烈的市場競爭中占有一席之地。

 
以服務為主,才能走得更遠
 

當前農資市場體量龐大、同質化嚴重、同行價格競爭激烈;核心競爭力不足,導致客戶流失、銷量下降,農資企業渴望尋求革新與轉型,尋找成熟的合作伙伴。本地市場對于服務的要求越來越高,渠道商只有提高本地多元化的服務,才能提高自身在本地市場的競爭力。

張嚴

張嚴表示,公司只有意識到為農戶做服務的重要性,才能度過現在的難關。目前公司存在強烈的轉型需求,需要提高市場占有率,增加客戶粘性,提高核心競爭力,從而打造農業一體化。現在行業存在人口老齡化、效率低下、良莠不齊等痛點,做飛防不能單一做植保服務,而是要通過植保服務切入農業生產全過程,包括植保任務承接、飛手執行任務,農機、農藥、農產品配套銷售,植保服務效果分析,在線技術咨詢、培訓,服務設備的金融租賃、擔保等服務。

 
與高人為伍,才能飛得更高
 

現場授牌

會議期間,舉行了“河北金橋農資2019年云天化終端經銷商授牌儀式”,儀式上為獻縣壯大農化、任丘市高平農資經銷處、吳橋縣溝店鋪鄉徐達門市部、東光縣新農業植保服務中心、吳橋縣興科農資經銷處、河間市百福農業生產資料供應站、阜城縣崔廟鎮農資經銷處、百富農驊農資有限公司、河北農資加盟店、南皮志華農資、滄州禾盛商貿有限公司、故城鎮農業技術咨詢服務部、故城縣鄭口豐來農資化肥經銷處、景縣粱集景會農資門市部、故城縣匯盈種植專業合作社、景縣趙官寺憲平農資經銷處、棗強縣王均供銷社化肥農藥市場部等店鋪授牌,指定其為有“身份證”的銷售門店,并負責售后服務。

蘇景剛(中)

蘇景剛表示,河北金橋農資從小到大、從弱到強,離不開經銷商朋友的大力支持,取得2018年銷售各種肥料48萬噸,總值8.7億元的驕人成績。未來,金橋會一如既往地做好產品、好服務,為大家的共同發展而繼續努力。此次授牌旨在為新品二銨指定官方售貨渠道,為百姓買到貨真價實的好產品提供保障。

孫占軍

東光縣新農業植保服務中心總經理孫占軍抱著手中的“身份證”豎起了大拇指,他說:“從今以后,有證銷售,背靠大樹好乘涼,依靠云天化與金橋,說話底氣都足了。”他告訴記者,與金橋合作有五六年了,產品質量有保障,銷售市場有門路,他在當地的名氣越來越高,經營利潤也越來越高。這次,他又果斷預定了900噸的新品二銨,他堅信,農民真正需要的好產品一定有廣闊的市場。

據記者現場觀察,經銷商們對云天化新品二銨十分青睞,訂貨現場異常火爆,最終現場訂貨6500噸,預收貨款1100萬元。

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