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做農業,會講故事究竟有多重要?!

時間:2019-10-18 15:06 來源:北方農資網 作者:郭兆熊

文章導讀

大熊說農 目前,社會上很流行講故事,營銷大師熱衷于講故事,某些領導喜歡講故事,企業更喜歡請人編故事,講故事。 早年有保健品企業老板,講述自己得重病,后遇高人相救,為...

大熊說農
 

目前,社會上很流行講故事,營銷大師熱衷于講故事,某些領導喜歡講故事,企業更喜歡請人編故事,講故事。

早年有保健品企業老板,講述自己得重病,后遇高人相救,為拯救中華民族傳統技藝不失傳,建立某某企業;之后類似的故事一再翻版升級。無非是自身的體會,或者孩子、家人的經歷。

自從袁隆平院士的事跡被廣大群眾知曉之后,眾多種子公司,也開始講述自己的技術團隊是如何在野外發現一株野生品種,然后雜交得到如何表現良好的新品種。還有些微生物肥料企業創始人,號稱自己從事醫學幾十年,突然發現微生物對農業貢獻很大,于是成立微生物肥料公司。
 
自從央視對全國各地美食系列報道后,那些對優質食材介紹的故事也有了較為統一的模板。特殊的經緯度、特殊的地理氣候、特殊的土壤環境,優秀的品種、自然的管理,形成了某某獨一無二的農產品。于是,現在對那些想爭取高價銷售的農產品,套路近乎一致。
 
但凡消費者有點科學評判的思維,很多故事只是個故事而已。有些地區本來不生產某種農作物,因為其他地區種植效益不錯,才被引入,也許在該地區表現優秀,也許表現平常。有些地區種植的所謂特產,只是在設施條件下生產的農產品,這些與氣候、經緯度、降雨等也沒啥關系。

 

消費者聽了之后,確實非常感動,深信不疑,紛紛購買。現在生活水平提高了,我們開始從吃得飽轉型到吃得好,可是不能因為需求市場來了,就靠講故事與之對接,更要嚴謹,要實事求是
 
未來,我們對農產品的要求也將會出現像藥材一樣,真正好的農產品施藥講究產地,藥材之所以成為藥材,是因為它特殊的生長環境。其他地方也可以種植,但是藥效將會有所折扣。未來,我們就是要注重優質食材的產地屬性,這樣才真的可以發揮每一個地方的農業特色,而不是隨著市場的炒作而產生所謂的“特產”,那樣傷害的還是農民。
 
另外,在一些地區經常會有農民說,我們這個地方種植的某某農產品就是比買來的好吃,其實這不說明你這地方就一定是這種水果的最佳產地,好吃是因為你在它完全成熟的時候采摘食用的,而市場上的產品是在沒有成熟的時候采收銷售的,口感肯定不好。如果自己大面積種植,對外銷售的話,一樣也不好吃。
 
所以,農業需要故事幫助消費者更多的了解農特產,更要有客觀的認識、科學的分析,經得起市場驗證、經得起推敲。否則,故事再好,也是無本之木,也不會成為造福一方的產業。


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