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驚天大逆轉,硫酸鉀招標再流標,你怎么看?

時間:2019-07-27 12:38 來源:中國化肥網 作者:阿杜

文章導讀

的確有點沒想到,這一次 福建煙草硫酸鉀招標 仍是命運多舛。 回顧一下此次招標具體過程 。6月6日第一次發布招標,標購數量為33530噸,一等品攔標價2850元/噸,優等品攔標價2964元/噸...

的確有點沒想到,這一次福建煙草硫酸鉀招標仍是命運多舛。

回顧一下此次招標具體過程。6月6日第一次發布招標,標購數量為33530噸,一等品攔標價2850元/噸,優等品攔標價2964元/噸,不接受聯合體招標,并要求投標人的年生產能力不得低于10萬噸;6月28日開標,因有效投標人不足三家,本次招標程序終止(流標);7月3日第二次發布招標,細節基本沒有變化;7月24日第二次招標開標,再次因有效投標人不足三家,本次招標程序終止(流標)。

為什么說是“驚天大逆轉”呢流標公告應該是在7月25日公示出來,但7月24日開標后,當時流傳出來的初步結果是“羅鉀優等品(52%)投標價2910元/噸,米高優等品(52%)投標價2964元/噸,青上優等品(52%)投標價2964元/噸,按最低價中標原則國投羅鉀中標。”這一出反轉劇情,幾家歡喜幾家愁呢?

據了解,第一次投標參與者也是上述三家,當時流標是因為廣東米高投標資格無效,而這第二次則是因為惠州青上投標資格無效。

兩次“掉鏈子”都是出在曼海姆企業身上,這是否說明了什么呢?細心的業內朋友還會發現,兩次招標都沒有青海水鹽體系硫酸鉀的身影,這又意味著什么呢?

筆者自問自答一下

第一,流標再流標,反轉都出現了,這種局面下幾家歡喜幾家愁呢?筆者認為,歡喜的人很多,愁的人可以說沒有或者說是不會有。歡喜的人里面大多是看熱鬧不怕事大的,畢竟流標原因是投標人不足三家,說明大家不太認可攔標價,或者是沒有那么大庫存壓力需要靠煙草訂單緩解。這不管怎么看都是有利于硫酸鉀市場一方的,所以不但不怕流標再流標,反而生怕別人不知道。而對于有意中標的羅鉀以及相對算是失利了的福建煙草,這兩次流標除了耽誤時間其實也并不多意味著什么,大不了后期就拖到競爭性談判階段,最終結果也并不會與最開始的預期有太大變化。

第二,為什么總有曼海姆廠家“掉鏈子”?為什么沒有青海廠家的身影?這些又意味著什么呢?

這可以從兩個角度來看待。一個是市場角度,硫酸鉀行情雖然談不上有多好,甚至前不久的炒漲逐漸偃旗息鼓,近期已有局部的高端價格出現一點點松動,但也并沒有特別大的壓力。可以說除了價格形勢有些低迷的氯化鉀這一成本板塊的壓力較大,哪怕是需求減弱暫時也不是什么大事,本來就是有一定積極性的東西,而且廠家們大多暫時無庫存,且整體行業開工率偏低,因此是所傳的“故意”也好,還是由于不重視也好,米高與青上的兩次“失誤”,更多地還是顯示出曼鉀廠家對價格不認可,以及他們的壓力還不大,信心還較強。至于青海廠家沒有參與,也有著類似的原因:即便是市場價格比攔標價低很多,看上去應該會迫切希望中標,但是據中肥網了解,目前青海廠家們開工率大多不足,長期客戶訂單情況良好,基本上所有廠家都是貨源偏緊,所以暫時也并沒有那么大的壓力去爭搶煙草訂單。

另一個是規則角度。其實不管是曼鉀還是水鹽,也不只是針對福建煙草,一直以來硫酸鉀廠家對煙草用硫酸鉀招標的規則頗有微詞,比如高額的投標保證金,比如先貨后款的資金壓力等。而且這一次的福建招標,雖然細分5個小包但必須整體由一個廠家中標,也就意味著一人吃肉別人只能聞味兒。另外還需要產能大于10萬噸,那么,考慮到這個產能以及合適的位置因素,能參與投標的廠家已經是鳳毛麟角了。所以往往流標的深層原因都有著煙草企業自己挖坑的影子。

總之,不管怎么說這又一年的流標再流標在一定程度上成全了硫酸鉀市場,算是一個利好支撐吧。煙草企業們已經在價格制訂上與市場開始密切接軌,下一步除了在把價格與趨勢結合的道路上更進一步以外,適當地調整規則以表現出更大的合作誠意,這一點也尤為重要。

對于硫酸鉀廠家來說,現在目光最好別只放在煙草招標這一點上,即便是這里出現一定利好,不要忘記整體市場將可能面臨更多壓力。短期內硫酸鉀行情可能會出現高端松動、低端補漲局面,整體上并不會有太大變化。


本文作者:中國化肥網阿杜


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