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農資經銷商,如何應對農業種植“機會主義者”?

時間:2019-10-17 10:42 來源:北方農資網 作者:北方農資

文章導讀

土地流轉還在如火如荼的進行,但已出現明顯的震蕩波動,一批包地賠錢的種植戶無奈之下退租、跑路,讓中國農業的未來充滿了更多的未知。 不可否認,土地流轉利國利民,但在目前...

土地流轉還在如火如荼的進行,但已出現明顯的震蕩波動,一批包地賠錢的種植戶無奈之下退租、跑路,讓中國農業的未來充滿了更多的未知。不可否認,土地流轉利國利民,但在目前狀況下,很多舉措仍值得商榷。且一些好的、不好的現象正在展露,一些指望種地發財的人還在做著自己的夢,經銷商朋友又該怎么應對呢?

 
 

機會主義者的定義

網絡定義:通常我們把某些人,在不了解情況,不明真相,不具備條件或者條件不成熟的時候,抱著僥幸的心理,碰運氣的態度,對待某些事物,叫機會主義者。

 

毛主席對機會主義者有獨特見解,直指要害:那里有利就到那里去,無一定原則,無一定方向。即使最后不一定獲利,前期覺得有甜頭、有好處可賺,這些人便蜂擁而至。

 
 

農業種植“機會主義者”的現狀

中國農業的發展史漫長,從建國后包產到戶開始便開始對土地要高產,隨著土地確權、六十年不改變、鼓勵規模種植,合作社廣泛涌現,一些靠政策、寄托夢想的人大面積承包土地,因此也有了現在的狀況。

 

——確實有一部分人或者企業對農業充滿期望,也甘愿以身試水。這些人有共性:對科學種田、技術管理、產品品質嚴格把控,多走出去學習,把高手請進來教,對先進措施敢于試,更把產品的銷看的比天重,因此,未來可期。

 

——一些存在僥幸心理或者不懂農業種植的人,看到國家重視三農且扶持規模種植,便迅速殺入準備淘金,由于根本不了解作物習性或者市場需求,賭博式的種植,或有暴富的可能,更多的是因此而倒下。

 

碰瓷——對農業種植有一定了解或者本身還種著地,也想通過規模種植獲取好處,但經歷農產品的市場打擊后,這些人不尋找自身原因,甚至想通過找茬的方式賴農資產品以獲取利益,農資經銷商也因此頭疼不已。

 
 

應對舉措

土地流轉是趨勢,也確實利國利民,但忽視了基層農民的基本生活保障條件,忽視了農業最需要的科學技術生產力。科學技術本是科學和技術,科學的種地和先進的管理技術,缺一不可,急功近利要不得。農業的“機會主義者”必將隨著社會的發展有所洗滌,為農業服務的農資經銷商更應該有所應對,避免隨之浮沉。

 

中國農業規模種植的現狀告訴我們:善于“闖”的人或企業隨著他們的成長壯大,必會拋棄曾經幫助過自己的服務人員,因為他們需要更科學、更先進的生產力與之匹配,但是經銷商可與他們成為朋友,通過交流溝通,互補長短,也能使自身得到進步;對于“賭”種的農戶,在市場銷售及結構布局上加以分析、引導,避免嚴重滯銷或出現大范圍的同類危害,畢竟賠錢是誰都不愿意看到的情況;“碰瓷”現象防不勝防,出現問題及時解決,用實際態度去處理應對農戶的訴求,但不是一味推脫或全盤答復。靠“賭”或“碰瓷”的那部分人,選用農資產品往往是只要賤的不要對的,經銷商一般會敬而遠之,畢竟成功只是“機會主義者”的個案而不是全部。對于農業種植“機會主義者”的種種要求,經銷商又該如何辦呢?

 

杜絕賒銷。農資行業的老大難是賒賬問題,碰到“機會主義者”,賒得多死得快,有運氣的成分,但殘酷的現實告訴我們賒不得。不管是種地大戶還是原來的散戶,新農村社區建設在進行,很多人以后可能再不種地,再不需要農資產品,試問賒給他們,呆死賬的幾率是否增加?對于農資產品,現款操作,有問題處理問題,防止自身也被拖下水,農資行業的正常銷售模式馬上就要來到。

 

技術上指引。目前農村農業種植高科技實施困難,但通過先進的管理技術來提高農產品產量、質量,還是有很大的發展空間。農民有太多的自以為是,認為自己做的都對,或者不在乎自己的管理惡習,農資經銷商要通過實踐、經驗、案例,在技術上說服種植戶聽從建議,科學管理農作物,讓農民收入有新的突破才會使自己的市場更穩固。

 

服務上跟進。解決農民農業上的問題都稱作服務,為農民提供便利的生產條件、科學的管理方式、可靠的銷售渠道,讓農民無后顧之憂,也能有更好的收入,農民怎舍得離之而去?

 

農民本不易,別有用心的“農民”可不要把更不易的農資經銷商拖垮!如何應對,經銷商朋友們都應該想一想。


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