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2015第三屆現代農業產業創新模式南北對話高峰論壇勝利閉幕

時間:2015-07-27 16:54 來源:《北方農資》周刊 作者:甄素娟 李然

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剖析行業發展 探察市場動態 2015第三屆現代農業(農資)產業創新模式南北對話高峰論壇昆明召開 7月18-19日,由《北方農資》周刊主辦,云南云天化股份有限公司、安徽華沃生態肥業科...

 
剖析行業發展 探察市場動態
2015第三屆現代農業(農資)產業創新模式南北對話高峰論壇昆明召開

 

  7月18-19日,由《北方農資》周刊主辦,云南云天化股份有限公司、安徽華沃生態肥業科技有限公司、吉林頌禾電子商務有限公司、中農問科技(北京)有限公司協辦,河北西馬侖生物肥料有限公司、昆明瑞豐達農資連鎖有限公司鳴謝的“2015第三屆現代農業(農資)產業創新模式南北對話高峰論壇”在云南昆明召開。來自國內行業部門領導、知名財經院校、咨詢機構學者、實戰專家、著名農資生產、流通企業高層等180余人,針對現代農業(農資)產業發展模式進行深入分析、探討;來自農資企業、經銷商、專業合作社代表等共同打造“現代農業實戰對話”論壇。


 
  《北方農資》周刊總編田原致歡迎詞,就當前農業、農資現狀剖析此次論壇召開的背景及必要性。他表示,“零增長”成為農資行業最關注話題,農資電商來勢洶洶、產業跨界不容忽視,直營、套餐、延伸產業鏈……各種營銷新模式層出不窮,農資行業進入跨界整合時代。


 
  云南省化工行業協會副會長高孔亮分別從云南省化肥行業發展現狀、農化服務推廣情況及新型肥料發展等方面進行闡述。他指出,云南化肥企業積極開展農化服務工作,推進科學施肥,積極推進農業現代化發展。


 
  中國農藥發展與應用協會副會長栗鐵申表示,目前農資行業發展已進入新常態,農資人應該積極應對、主動調整、轉變方式、勇于創新。緊緊圍繞國家發展戰略主動調整,積極走好聯合發展道路,積極接納和正確利用電子商務營銷管理模式。


 
  農業部全國農業技術推廣服務中心首席專家高祥照做題為《關于“一控兩減”的相關思考》的報告。他指出,未來農業發展要向旱地要糧、讓水田減排、要灌區增效。


 
  中國磷肥工業協會常務副理事長修學峰指出,現階段,磷肥行業面臨經濟下行壓力較大、化肥“零增長”倒逼行業轉型、行業面臨形勢嚴峻等形勢,所以應加大結構調整和技術改造力度,提升行業整體水平。


 
  云南云天化國際農業生產資料有限公司總經理張林認為,未來幾年,市場將向具有資源優勢、技術優勢和市場競爭優勢企業集中。云天化股份多年來在結構調整、技術創新、安全環保和節能減排等方面開展工作和積累經驗,將使公司在新環境中擁有更多機會。


 
  吉林頌禾電子商務有限公司董事長姜軍表示,公司以農業技術推廣為主線,以農業生產資料集中供應為載體,在金融多個農業社會化服務領域進行模式創新和方法嘗試。公司重視科研力量,先后與多家科研院所合作,根據吉林省農業特點,研究農業新技術、新產品、新方法。成立社員呼叫服務中心,建立農業專家服務平臺,深入基層調研,幫助農民發現問題、解決問題。


 
  深圳百年盛世咨詢管理有限公司總裁趙一灃認為,農資企業的生存挑戰由客戶挑戰變為用戶挑戰,發展路徑由橫向發展變為縱向發展。過去農資營銷是數量之戰,現在是質量之戰,明天是價值之戰。用戶圈子要依靠效果與服務相乘,要求做到定點爆破、精準營銷及系統運作。


 
  中國科學院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云介紹,今年,農業部提出2020年化肥使用量零增長戰略,使用量包含兩層意思,第一指實物量零增長,第二指總養分量零增長。現實中使用量在增長,總養分量也在增長,尤其是復合肥、復混肥。實現化肥使用量零增長要靠高利用率的好肥料及低損失率的好方法,實現零增長的優良措施包括秸稈根茬還田、同步營養新型肥料、水肥一體化結合技術等科學種植管理技術。


 
  阿里巴巴研究院高級研究員陳亮指出,“互聯網+”可促進我國基礎設施升級、模式升級:從B2C到C2B、“互聯網+”還可滲透到廣告營銷、通信、媒體出版、零售等各行各業。IPO之后,阿里巴巴三大戰略布局涉及到農村、數據和跨境。“互聯網+”切入到村的雙向流通渠道可促進農產品進程和工業品下鄉,可解決“買難”、“賣難”及新型城鎮化問題。


 
  安徽華沃生態肥業科技有限公司董事長李煒表示,我國農業發展存在過量消耗資源、化肥和農藥,犧牲環境,土壤酸化、鹽堿化、沙化、板結、肥力下降嚴重,微量元素嚴重缺乏等問題,從污染源頭管控,根據土壤實際條件改變錯誤施肥理念,對已破壞、污染土地進行有效修復成為當前農業亟待解決的問題。


 
  中國無機鹽工業協會鉀鹽(肥)行業分會常務副秘書長亓昭英就我國鉀肥供求現狀、各鉀肥品種供求潛進行分析。她表示,從根本上修復改良土壤、還原土壤生態不是不可能,但需要轉變觀念,從銷售單一肥料轉向依據測土配方,向規模化土地進行“一對一”“私人訂制”綜合治理方案。


 
  山東大學經濟學院教授、博士生導師孫曰瑤認為,從事電子商務,需解決一個核心問題,即在價格極其透明的互聯網里,如何降低顧客的價格敏感性?互聯網技術和經濟發展到今天,農資電商已不是要不要的問題,而是如何生存與發展問題。


 
  廣西財經學院教授、實戰營銷專家羅勝指出在業界除傳統技術革新外,不斷利用新技術和新模式推動行業進步,其中最主要手段包括互聯網技術、資本工具等跨界元素推動行業轉型和進步。我國未來商業活動依賴移動互聯網展開,農資產業鏈擁有下游節點驅動上有節點、技術力量對傳統經營進行顛覆、資本進入帶來雙線作戰、單打獨斗進入產業聯盟4大發展規律。


 
  中農問科技(北京)有限公司CEO王兆勇指出,目前移動端商城中,農業類的APP鮮有人關注,下載量少的可憐。其原因在于目前農業類APP與用戶的生產、生活沒有契合點,缺少互動。WTO15年保護期今年7月到期。全世界的商品將會陸續進入我國,以很低廉的價格上市,進入到家庭中。這對我國所有行業都是很大沖擊,農業更是首當其沖。


 
  昆明瑞豐達農資連鎖有限公司總經理黎春柏表示,云南瑞豐達集團農業生產資料戰略部署包括云南瑞豐達農資連鎖、卓妍、海運鑫、小瑞農化四大板塊,其中小瑞農化為純農化技術服務中心,植物營養研發、應用驗證平臺,專注于云南省內專業解決作物種植解決方案。現中心專業設置土化實驗室、植物病理實驗室、植保實驗室等三個專業實驗室,從軟硬件各方面保證技術服務的專業性。


 
  山東富瑞農業種植專業合作社理事長劉斌做《癌變的農資渠道里,找到活下去的路》主題報告。他認為,農民有五方面需求:即安全,能夠怕買到優質種子﹑化肥﹑農藥;省錢,越便宜越好;省心,有人指導怎么種、種什么、怎么賣;省力,少干活甚至不干活;掙錢,不用出門打工就可以過上好日子。對此應從團隊建設、示范田指導等方面下手,真正為農民提供貼心服務。

  訪談環節一:化肥使用零增長背景下,企業如何應對?
  在訪談環節,安徽華沃生態肥業有限公司董事長李煒、河北綠寶復合肥有限公司副總經理李冀東、河北西馬侖生物肥料有限公司總經理衛朝俊、河北綠旺生態肥業有限公司副總經理劉曉峰就“化肥使用零增長背景下,企業如何應對?”展開討論。
  李煒認為,近幾年國家對化肥用量問題重視程度逐步提高,在土地流轉、種植大戶增多等農資環境下,化肥用量問題更加暴露出來,這對專注于開發生態肥料的華沃肥業來說不是風險,而是機遇。
  李冀東表示,“零增長”不應僅局限在化肥產業發展,而應進行層次延伸,即農業投入成本的零增長。測土配方的推廣不能停留在表面,而要使農民真正清楚如何根據當地土壤情況因地用肥。
  衛朝俊介紹,西馬侖公司2005年開始進行生物肥料生產銷售,隨后經過多次戰略調整,2012年明確定位于土壤修復。當前國家對農資行業整合力度加大,更是為公司發展提供利好形勢。
  劉曉峰指出,“零增長”對綠旺肥業未來發展提出三方面要求。一是質量,公司將在此政策環境下繼續嚴把質量關,嚴格遵守國家規定和市場規律。二是適應市場多元化發展,在新疆等地開拓市場,開發新產品;三是完善市場架構。
  山東大學經濟學院教授、博士生導師孫曰瑤分別對訪談嘉賓進行點評。他表示,企業應在土壤修復同質化的市場環境下尋求最大差異化。建議將同質化產品品牌化,實現“商標表情化”、“表情欲望化”、“欲望品牌化”,進而帶來利潤。
  
     
訪談環節二:農資產業鏈整合,路在何方?電商時代,企業如何走得更遠?
  昆明瑞豐達農資連鎖有限公司總經理黎春柏、吉林頌禾電子商務有限公司董事長姜軍、山東富瑞農業種植專業合作社理事長劉斌、廣東卓銀農資連鎖有限公司經理龍振盛、河北寧晉縣兆遠農業種植專業合作社理事長陰京彬就農資產業鏈整合、農資電商發展等問題進行討論。
  黎春柏從客戶服務、行業聚焦、產品運營等方面進行討論。他介紹,公司不斷完善客戶服務工作,與客戶在采購、代采等方面建立戰略合作關系,同時縮短物流距離,節約產品運營成本。
  姜軍表示,頌禾發展經歷多次轉型,但每一次轉型都是依據當前市場變化進行調整,積極應對農民需求。例如公司的貸款業務,有最開始的不被理解到現在成為公司金融產業鏈重要板塊,都促進了公司進一步發展。
  在劉斌看來,互聯網只是工具,當前互聯網與農業、合作社之所以如此緊密,是因為互聯網和合作社的發展思路出現重合。農資經營不應排斥互聯網或電商的介入,而應利用好這些工具。
  陰京彬表示,現在銷售壓力越來越大,相對于市場擴張,公司更側重于本地化經營,深耕當地市場。
  龍振盛介紹,卓銀農資連鎖堅持試驗示范推廣工作,取得一定成績。目前在農資電商方面做了一些有益嘗試。
  盧宗云點評指出,吃是人的基本需求,農業要滿足吃的需求就必須持續發展,農資是農業發展的必要因素,所以農資永遠是朝陽產業。我國農業發展水平與發達國家相比還有很大差距,這就意味著有很大提升空間。農資人不要被眼下土地流轉、農資電商等迷惑,對于生產企業來說,產品質量、效果永遠是第一位的;對于流通商來說,將農化服務做好才能立于不敗;對科研單位來說,搞好技術研發才是根本。
  羅勝點評認為,農資發展轉型肯定伴隨陣痛。頌禾多次轉型實現頂層完美設計,這與公司多年扎實基礎工作有關系;瑞豐達經營模式正是“小而美”經營的代表;劉斌的富瑞農業合作社之所以取得成功,人性營銷發揮很大作用,實現了對農民消費行為的準確把控。
  亓昭英介紹,我國鉀肥品種齊全,鉀肥研究迎合當前土壤現狀。但每個元素都不是獨立存在,鉀肥行業也應融入產業鏈發展。近年來,多個鉀肥品種通過試驗推廣效果顯著,目前可以借助互聯網進行方案推廣。
  
      會后,部分與會代表參觀考察云南云天化股份有限公司。


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