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轉型期的農資營銷創新論壇走進遼寧沈陽

時間:2015-10-15 14:15 來源:《北方農資》周刊 作者:高桂花

文章導讀

10月14日,2015東北國際農資商品雙交會之際,《北方農資》周刊聯合石家莊市中嘉化肥有限公司共同打造的轉型期的農資營銷創新論壇同期召開。會議邀請《北方農資》周刊總編輯田原...

  10月14日,2015東北國際農資商品雙交會之際,《北方農資》周刊聯合石家莊市中嘉化肥有限公司共同打造的“轉型期的農資營銷創新論壇”同期召開。會議邀請《北方農資》周刊總編輯田原、石家莊中嘉化肥有限公司副總經理張培升、中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云、吉林頌禾電子商務有限公司董事長姜軍、農醫生營銷推廣總監趙文龍等嘉賓與會,來自黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古、河北等全國各地經銷商一百余人參會。


▲▲會議現場

▲▲田原

  田原表示,2015年是農資互聯網發展元年,國家一系列支持互聯網發展的政策出臺,強調積極發展農村電子商務。農資既是亟待互聯網改造的行業,也是一塊巨大的市場蛋糕。農資產品中大部分品種可以標準化,符合多次購買特征,適合電商模式銷售。我國傳統農資流通體制正迎來互聯網的顛覆與變革,進入加速轉型和創新發展的黃金期。2015年農資行業風云詭譎,電商、外資、直銷、淘汰等字眼嚴重刺激甚至削弱農資人的經營信心,作為農資行業的護航員和導航員,《北方農資》有責任也有義務為大家提供更好的解決方案。
  在過去的幾年中,《北方農資》真實記錄了農資行業發展歷程。隨著全媒體時代的到來,借助網站、微信、論壇等平臺,《北方農資》將新媒體與傳統媒體相融合,將農資營銷與媒體服務相融合,將線上宣傳與線下推廣相結合,與農資人共同引領移動互聯新時代。我們真心希望,在今后的工作中,為大家提供更好的服務和資源支持。


▲▲張培升

  張培升介紹“中嘉”穩定性肥料產品與聚合氨基酸生態緩釋肥料雙專利技術產品營銷新思路、新方法。中嘉化肥集團公司三大核心企業是石家莊市中嘉化肥有限公司、河北倍力高化肥有限公司及河北九邦肥業有限公司。公司核心產品包括穩定性復合肥料、各種專用復合肥料,硫酸鉀復合肥料、尿基氨化復合肥料,聚合氨基酸緩釋肥料、包膜緩釋肥料、硫包衣緩控釋肥料等。目前擁有60萬噸氨酸造粒復合肥料、20萬噸氨化噴漿硫酸鉀復合肥料、20萬噸摻混肥料、10萬噸硫包衣緩釋肥料,30萬噸高塔尿基復合肥及10萬噸微生物肥料正在建設中。
  張培升表示,“嘉化”穩定性肥產品肥效期長,養分有效期達120天,可滿足一次性施肥需求,且在90-120天內可調控。養分利用率高,氮利用率提高 21百分點,磷提高 23個百分點,鉀肥提高35個百分點。平穩供給養分,增產效果明顯,作物平均增產幅度 8%-18%,等產量下可節肥用量20%不減產。環境友好,降低面源污染,減少氮淋失,成本低,適合農業需求,可以廣泛用于糧食作物生產。
  穩定性肥料與聚合氨基酸肥料結合提高氮肥利用率約35%-45%,提高磷肥利用率約32%-43%,提高鉀肥利用率約45%-52%,可大幅提高中量元素鈣、鎂、硫的吸收,提高微量元素鐵、鋅、銅、鉬、硼的吸收與利用,能夠促進土壤微生物的繁殖,提高土壤的有機質,并能激活土壤中各種酶的活性,利于保護耕層,氮磷鉀的綜合利用率最低可提高一倍以上。特別添加離子保水劑,具有保水和保肥的雙重功效。


▲▲盧宗云

  盧宗云做《化肥產品創新技術及應該注意的問題》專題報告。他表示,農業產業的趨勢是土地流轉帶來的耕地規模集約化、農場化經營讓經營土地者職業化、工業技術進步讓耕種收實現機械化、科學技術進步讓生產經營管理智慧化。化肥產業的趨勢是提高化肥利用率,要追求高效化;施肥操作省時省事,要追求長效化;種田要增產增收,養分追求配方化;技術融合進步,催生營養以外的功能化。
  盧宗云介紹,化肥產品創新中要首先注意,要站到用戶的角度思考問題,差異化的產品能不能被用戶接受,要靠效果和效益來維系。看得見效果算的出效益的產品才是真正的好產品。其次,農業生產具有地域差別和作物差異。增效技術對于化肥來講是錦上添花的東西,要地域精準、作物精準、使用方法精準,再配上增效技術才能更進一步錦上添花。最后,好馬配好鞍良種配良法。肥料的效果是肥料和用法共同作用的結果,做出好產品只完成了一半的工作,只有讓用戶掌握相對應的方法,才能真正落到實處,才能表現出好的田間效果。


▲▲姜軍

  姜軍做《擁抱電商,實現農資經銷商轉型升級》報告。他介紹未來5年頌禾農村電子商務平臺發展規劃。頌禾計劃到2020年,鄉鎮運營中心達1000家,村級服務站10000個,農民成員250萬戶。3年內線上交易額達到10億元以上,并實現盈利,5年內線上交易額達到20億元以上。3年內提供金融服務(或類金融服務)20億元以上,5年內達到50億元以上。3年內線上交易額達到10億元,5年內達到20億元。3年內會員注冊量達到100萬,5年內達到250萬。
  頌禾網通過服務農業生產、農村金融、農民生活建立可復制的農村標準化服務通道。頌禾網全面開放金融資源,為農民提供消費貸款,農民沒現錢也能買,不用賒銷也能賣,是全新的合作模式,不干擾企業傳統渠道,不影響經銷商收益。


▲▲趙文龍

  趙文龍介紹農醫生發展情況。他表示,農醫生只做農業遠程診斷,因為遠程診斷也是農民的需求、農業的痛點,農醫生是企業、業務員、經銷商和零售商的朋友和助手,給行業提供農技服務。農醫生對農化企業具有核心好處。企業技術人員申請成為農醫生專家,有機會成為農醫生;積極回答問題,發展永久粉絲,個人成為農業互聯網大V;回答問題,推薦公司產品,幫助企業業務上量;關鍵詞推送,保證您及時回復粉絲及農醫生用戶的提問。
  農醫生對經銷商和零售商的好處:“農醫生農技服務體驗站”建設,24小時不打烊,10萬專家駐店服務,發展鄉親為終身粉絲,掌握用戶動態,粉絲提問及時推送。農醫生專注于服務農民,享受好的提問體驗。同時,為農民提供學習交流平臺、方便農資購買、優惠的農資產品、不一樣的種植體驗、種植好幫手。


▲▲《北方農資》周刊行政總監張博群主持會議

▲▲嘉賓抽獎

▲▲與獲獎者合影

▲▲與獲獎者合影

▲▲會間交流

▲▲簽到


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